面对美国关税危机，出海企业可将其视为转型契机。了解东欧市场的破局全攻略至关重要。Knit为企业提供全面的薪酬社保、人才招聘支持，助力企业规避风险，顺利拓展业务。
4月2日，美国总统特朗普正式宣布最新的关税政策。根据新政，美国将对中国征收34%的对等关税，叠加此前加征的20%，今年美国对华加征的关税已经达到54%。对中国企业而言，政策势在必行，出海企业不得不对现有的模式进行调整，海外仓、本土化运营和多元化市场布局将成为应对贸易壁垒的核心策略。也有行业专家认为，这也将倒逼中国企业从“低价竞争”转向品牌化与供应链全球化布局，长期或推动产业升级。
困境之下，出海建厂是此前很多工厂看中的“出路”。面对美国可能对华加征的高关税，不少工厂企业选择将供应链向成本更低的东南亚国家转移。然而，东南亚也未在此轮风波中幸免，热门建厂地如印尼、泰国、越南均被征收超过30%的对等关税。
| 国家/地区名称 | 关税税率 |
|---|---|
| 莱索托 | 50% |
| 柬埔寨 | 49% |
| 老挝 | 48% |
| 马达加斯加 | 47% |
| 越南 | 46% |
| 缅甸、斯里兰卡 | 44% |
| 毛里求斯 | 40% |
| 圭亚那 | 38% |
| 孟加拉国、塞尔维亚、博茨瓦纳、列支敦士登 | 37% |
| 泰国 | 36% |
| 波黑 | 35% |
| 中国 | 34% |
| 北马其顿 | 33% |
| 中国台湾省、印尼、斐济 | 32% |
| 瑞士 | 31% |
| 南非、阿尔及利亚 | 30% |
| 巴基斯坦 | 29% |
| 突尼斯 | 28% |
| 哈萨克斯坦 | 27% |
| 印度 | 26% |
| 韩国 | 25% |
| 日本、马来西亚、文莱 | 24% |
| 纳米比亚、科特迪瓦 | 21% |
| 欧盟、约旦 | 20% |
| 尼加拉瓜 | 18% |
| 菲律宾、以色列 | 17% |
| 挪威、委内瑞拉 | 15% |
| 尼日利亚 | 14% |
| 英国、澳大利亚、新加坡、埃及、沙特、巴西、阿曼、乌拉圭、巴拿马、乌克兰、巴林、卡塔尔、冰岛、肯尼亚、海地、玻利维亚、埃塞俄比亚、加纳、摩纳哥、智利、土耳其、秘鲁、哥斯达黎加、多米尼加、阿联酋、新西兰、阿根廷、危地马拉、厄瓜多尔、洪都拉斯、萨尔瓦多、特立尼达和多巴哥 | 10% |
数据来源：美国白宫，数据于4月2日统计
对于出海企业而言，这无疑是一场生存考验。然而，危机中往往孕育着转机。在美国市场壁垒高筑的背景下，欧洲市场正成为出海企业的新蓝海。
正所谓“关上一扇门，打开一扇窗”。当美国市场变得难以企及，欧洲市场的吸引力陡然上升。欧洲拥有44个国家，人口超过7.4亿，2024年欧洲GDP总量达到约18万亿美元，是全球第二大消费市场，经济实力雄厚。随着欧盟内部市场的不断完善，商品和服务的自由流通得以实现，企业进入欧洲市场后，能够更便捷地拓展业务范围，实现规模化发展。
欧洲市场的消费能力强劲，消费者对于高品质产品和服务的需求持续增长。在时尚、汽车、电子、医疗等多个领域，欧洲消费者展现出了强大的购买力。以德国为例，作为欧洲最大的经济体之一，2024年人均GDP达到约5.2万美元，消费者对于技术创新和产品性能有着较高的要求，愿意为优质的产品支付较高的价格。这为企业提供了广阔的盈利空间和发展潜力。
相比美国，欧洲不仅拥有5亿高购买力消费者，还以其开放的贸易政策和稳定的经济环境成为出海企业的理想选择。更重要的是，欧洲内部的成本差异为企业提供了多样化的布局机会——西欧市场成熟但成本高企，而东欧则以低成本、高技能劳动力成为“性价比之王”。
作为服务中国企业出海的先行者，Knit深刻理解企业在全球化中的痛点，企业可以通过我们在欧洲的直营主体，快速落地，雇佣当地人才，开拓新兴市场。接下来，我们将聚焦东欧的雇佣成本与市场潜力，为出海企业指明方向。
与美国不同，欧洲作为一个整体经济体，欧盟倡导自由贸易，反对单边保护主义。尽管特朗普的关税政策也波及欧洲，如对汽车加征25%关税，但欧盟已明确表示将通过谈判和反制措施维护自身利益，这为中国企业提供了与欧洲深化合作的机会。
此外，欧洲市场的多样性为企业提供了灵活的选择。西欧国家如德国、法国拥有高端制造业和高消费能力，适合高端产品布局；而东欧国家如匈牙利、罗马尼亚则以低成本和快速增长的市场潜力吸引制造业和服务业企业。
欧盟作为一个整体，为持有欧盟蓝卡的雇员提供了在整个欧盟区域内工作的便利，这使得企业可以通过在薪资较低的东欧欧盟国家招聘人才，高效开拓整个欧洲市场。欧洲的地理和经济划分根据不同标准有所差异，东欧通常包括波兰、捷克共和国、斯洛伐克、匈牙利、罗马尼亚、保加利亚、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、斯洛文尼亚等国家；而西欧则包括法国、荷兰、爱尔兰、比利时、卢森堡等国家，并涵盖中欧和南欧的部分欧盟国家，如德国、奥地利、意大利、西班牙等。东欧部分国家邻近西欧核心市场，因低廉的雇佣成本和税收负担成为企业出海的“成本洼地”。利用欧盟蓝卡的流动性，企业可以优化资源配置，实现成本与市场的双赢。
以下是欧盟27国国家销售总监年薪及各国雇主成本参考表：
| 欧盟国家 | 国家销售总监年薪 | 雇主成本 |
|---|---|---|
| 奥地利 | €80,000-€110,000 | 22.56% |
| 比利时 | €90,000-€130,000 | 24.77% |
| 克罗地亚 | €45,000-€65,000 | 16.50% |
| 卢森堡 | €100,000-€140,000 | 12.66%-14.78% |
| 保加利亚 | €35,000-€55,000 | 18.92%-19.62% |
| 塞浦路斯 | €40,000-€60,000 | 23.48%-31.48% |
| 捷克 | €50,000-€70,000 | 33.80% |
| 丹麦 | €90,000-€120,000 | 至少7,657 KR/年 |
| 爱沙尼亚 | €45,000-€65,000 | 33.80% |
| 芬兰 | €85,000-€110,000 | 19.4%-20.22% |
| 法国 | €90,000-€130,000 | 31.58%-47.94% |
| 德国 | €100,000-€140,000 | 23.14%-31.06% |
| 希腊 | €45,000-€65,000 | 22.29% |
| 匈牙利 | €40,000-€60,000 | 13% |
| 爱尔兰 | €100,000-€130,000 | 0.6%-11.15% |
| 意大利 | €75,000-€110,000 | 30% |
| 拉脱维亚 | €40,000-€55,000 | 20.77%-25% |
| 立陶宛 | €40,000-€55,000 | 1.47% |
| 马耳他 | €45,000-€60,000 | 10% |
| 荷兰 | €100,000-€130,000 | 14.94%-27.13% |
| 波兰 | €50,000-€75,000 | 20.98%-23.64% |
| 葡萄牙 | €50,000-€70,000 | 23.75% |
| 罗马尼亚 | €40,000-€60,000 | 2.25% |
| 斯洛伐克 | €45,000-€60,000 | 36.20% |
| 斯洛文尼亚 | €50,000-€65,000 | 16.10% |
| 西班牙 | €70,000-€100,000 | 31.4%-37.8% |
| 瑞典 | €90,000-€120,000 | 31.42% |
免责声明：以上数据仅供参考，不作为专业意见，最新薪资和政策以各国官方说明为准。
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