HERMESYS 创立于伦敦，总部位于新加坡，是一家科技企业，专注于为互联世界提供稳定可靠的基础设施解决方案。在加速推进 X 国与 Y 国市场布局的过程中，公司面临两个性质不同的用工挑战：X 国需要为本地员工提供合规雇佣并保障社会保障连续性，Y 国则需要在主体注册完成前，先行外派一名总经理完成市场启动。两个国家、两种场景、两套诉求，万领钧 Knit 通过差异化的名义雇主EOR方案组合，帮助 HERMESYS 在数周内完成双国布局，相比传统自建实体路径，整体落地周期缩短约 70%–75%，业务进入新市场的响应速度显著提升。

背景与挑战

HERMESYS 的出海难题，不是"要不要合规"的问题，而是"如何在两个国家同时解决用工问题"。

X 国挑战：社保连续性不能断

HERMESYS在X国已完成法人主体注册，但尚未办理当地社保账号。在账号办理完成之前，公司无法以自有主体为员工缴纳社会责任。而员工的社保——涵盖医疗、养老等核心保障项目——一旦出现断缴，不仅直接损害员工权益及完整，还可能触发当地劳动法律方面的连带责任，影响企业在当地的声誉与用工稳定性。

Y 国挑战：主体未落地，高管要先到

Y 国的实体注册尚在筹备阶段，但市场开拓的窗口不等人。HERMESYS 计划外派一名总经理提前进驻，负责当地业务的启动与资源整合。没有本地主体，就没有合法的雇主身份，外派人员的工作签证和合规入职便无从推进——这是一个典型的"先有鸡还是先有蛋"的困局。

解决方案与决策逻辑

面对两国不同性质的用工需求，万领钧没有套用同一套标准方案，而是针对各国场景分别制定了落地路径。

为什么 EOR 能够解决"实体未设立"的根本矛盾？

万领钧的核心价值在于：以自身在目标国家的合法实体充当"过渡雇主"，让企业在本地主体完成之前，就能以完全合规的方式开展用工活动。

X 国方案：社保连续，成本透明

HERMESYS在X国虽已设立主体，但社保账号尚在办理中。万领钧以X国直营主体雇佣HERMESYS当地员工，按当地规定持续缴纳社会保障，涵盖医疗等核心项目，确保员工权益在HERMESYS完成社保账号注册全部手续前不断缴。

在成本管理层面，万领钧按月向 HERMESYS 提供完整的薪资与用工成本报告，清晰列明个税代扣、社保缴纳明细及雇主端各项费用，让财务团队对海外用工成本做到心中有数，支持内部预算核算与合规审计。

Y 国方案：签证先行，高管提前到位

针对 Y 国主体注册尚未完成的窗口期，万领钧采用"工作签证 + EOR"组合路径：以万领钧本地实体作为担保雇主，协助 HERMESYS 外派总经理完成工签申请及合规入职手续，整个流程在数周内完成。高管提前进驻后，即可启动当地市场的资源整合与客户拓展，待 HERMESYS 自有主体注册完成后，再平稳完成雇主关系的移交。

项目成果

行业洞察与方法论

出海用工的真正难题，不是"合不合规"，而是"在正确的时间节点用正确的方式合规"。

HERMESYS 的案例揭示了一个在全球化扩张中普遍存在的时序矛盾：企业想进入一个新市场，需要先派人去开拓；但要合法派人，需要先有本地主体；而建立本地主体，和注册社保账号又需要时间。这个循环如果无法打破，业务机会就会在等待中流失。

名义雇主EOR模式的核心价值，正是在于打破这个时序锁定——让企业在本地主体设立完成之前，就能以完全合规的方式让人员到位、业务启动。

万领钧在此基础上进一步总结出一套"分阶段、按场景"的跨国用工路径：

进入期，以 EOR 快速完成人员合规配置，业务与布局同步推进，避免等待实体注册而错失窗口；过渡期，EOR 模式与本地主体注册并行推进，人员管理不中断，行政流程不积压；成熟期，本地主体注册完成后，万领钧协助将雇主关系平稳移交至企业自有实体，完成从"借力"到"自主"的全程衔接。

不同国家、不同阶段，用工方式可以不同，但背后的逻辑是一致的：让人的配置始终走在业务需要的前面，而不是拖在后面。